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              凈水器加盟代理商如何快速開發分銷網點

              ? 凈水器代理 ? 閱讀 2342

              在制造業普遍不景氣的時候,凈水機行業卻逆市而上,不僅銷量穩步提升,規模也在持續增大。凈水機持續盈利的途徑很多,分銷商的開發是穩定而且輕松的一種,如何開發分銷商也是一門學問!凈水器十大品牌,大運會直飲水設備供應商為你解析凈水器加盟代理商如何開發下

              在制造業普遍不景氣的時候,凈水機行業卻逆市而上,不僅銷量穩步提升,規模也在持續增大。凈水機持續盈利的途徑很多,分銷商的開發是穩定而且輕松的一種,如何開發分銷商也是一門學問!凈水器十大品牌,大運會直飲水設備供應商為你解析凈水器加盟代理商如何開發下級零售網點。
               
               
              一、明確下級零售網點目標及特點
               
              首先,凈水器加盟代理商要清楚明白開發下級零售網點的目標是哪些,這些零售網點有什么樣的特點,掌握這些,就能制定相應的開發策略。比如:建材大店、高檔潔具衛浴店,這些網點特點:1、人流量相對??;2、客戶群與金利源相同----裝修房子的消費者;3、與裝修隊的關系好;4、一般有自己的業務隊伍開拓工程市場;5、有自己成熟的客戶群;6、安裝和售后服務能力強;綜合上述特點,業務員重點講解凈水器的行業發展前景;凈水器可依附其現有業務自然銷售,如可結合水管、櫥柜和廚房凈水器的關系銷售、利用已有的工程業務和安裝業務吸引顧客來店面銷售等;其他的一些零售網點如:小家電專賣店、太陽能專賣店、建材類專賣店也有自己的特點,在開發的時候能結合其特點,把凈水器嫁接到其主營業務中,為其擴大利潤來源。金利源凈水器為代理商制定了開發下級零售的方案和流程,能夠為代理商迅速開發下級網點有了明確的方案和指導意見。
               
               
              二、下級分銷零售網點開發流程
               
              明確了開發下級零售網點的目標,怎么開發呢?這是廣大凈水器加盟代理商最為關心的問題,金利源凈水器根據多年開發市場,扶持代理商開發分銷渠道的經驗,和大家一起分享開發流程:
              第一步:店面觀察
               
              所選擇的店面位置不能太偏,人流量要多;店名是否容易引人好奇,以判斷是否可以作為進店的談資和從中看出店主的某種興趣或意向;店門口和門面內的產品擺設和衛生條件,判斷是否能從中判斷店主的生意好壞或經營條理性。業務員要準備相關資料如:顧客手冊、產品資料、廣告宣傳片、廣告軟文、水質檢測器、當地安裝圖例、宣傳推廣圖例、榮譽認證。
               
              第二步:了解經營歷史及經營模式
               
              了解店主以往的經營歷史,包括做過什么生意,什么時候開始做的,對凈水器是否有過接觸,從中試圖尋找老板的經營思路和對利潤/風險的觀點,以及對凈水器的了解程度??梢詥枂柕陜饶男┊a品暢銷,當初出于何種原因要選擇這些產品為由頭進行。了解來店鋪消費的是哪些人,店主采取了哪些措施來吸引消費者到店鋪,又是如何規劃店內的產品以滿足消費者的;通過了解店主的經營模式,在后面可以用探討產品線規劃和消費者分析的方式,達到說服店主引進凈水器,并為制定合作后的銷售模式收集信息。
               
              第三步:介紹行業前景、市場前景、列舉客戶見證
               
              向店主詳細介紹凈水器的廣闊的行業前景, “我國的自來水水質現狀”、“水質污染的危害”、“解決水質污染的途徑”和“凈水器的未來前景預測”,成功的經銷商/城市案例,用講故事的方式表達出來,目的是增加趣味性和感染力。
               
              列舉的市場發展前景包括全國、其它地方??赡艿脑?,還可以包括本地。
               
              1、全國市場,即將進入快速發展期,就以金利源為例,2016上半年的銷量就比去年同期增長了1倍,過去多年金利源銷售額屢創新高;
              第四步:與客戶確認 
               
              業務員在講解過程中,要時時觀察客戶,如果發現客戶對講解內容不甚理解,或者是有問題要問時,應停下來,讓客戶表達,不要變成自己從頭說到尾??梢钥纯蛻舻谋砬?,是否有興趣聽;可以看客戶的舉止,是點頭認同,還是搖頭不認同,或者做自已的事,根本就沒理會促銷員的講解;可以委婉地問顧客,是否聽懂了,是否有問題要處理,要求參觀樣板市場,或者已經合作客戶。
               
              三、后期客戶維護
               
              客戶開發好了,重點要維護好零售網點,很多凈水器加盟代理商開發了零售網點,就是不出貨,原因是沒有做好培訓,人員培訓:協議簽訂后應對其促銷導購及業務人員進行一段時間的強化培訓,主要培訓公司的促銷文件、終端管理指南、溝通技巧、產品知識、成交技巧、安裝及配件知識、售后問題解答及電話回訪等。指導其選擇恰當的媒介推廣方式,包括小區促銷,適當時組織并參與各項宣傳活動,配合開發工程訂單,提供技術解決方案;及市場運作思路。
               
              金利源凈水器形成了一整套詳細的經銷商、代理商市場運作流程、開發下級零售商的思路流程,使代理商更快的運作市場,在市場操作上有需求的,可以咨詢金利源凈水器,歡迎咨詢,共同做大凈水器行業,實現人生價值!

              深圳市金利源凈水設備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發智造生產廠家,是深圳市及國家級高新技術企業,連續六年上榜凈水機十大品牌,涉及產品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務凈水機系列出、管線機系列,等。

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