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              金利源凈水器:做凈水器代理,做好這三點

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              凈水器代理商,應該做好哪些方面,才能不讓自己的訂單白白流失呢?特別是現在凈水器行業競爭激烈,接到一個單相比之前難度有所增加,有的甚至要費很多功夫,尤其是一些工程類的

              凈水器代理商,應該做好哪些方面,才能不讓自己的訂單白白流失呢?特別是現在凈水器行業競爭激烈,接到一個單相比之前難度有所增加,有的甚至要費很多功夫,尤其是一些工程類的“大單”,如果你是一名新的凈水器代理商應該怎么做?做好哪些?才能在競爭激烈的家庭凈水市場提升成單幾率呢?凈水器負責人認為:做好以下三點,就不會讓訂單隨便流失。

              第一、到凈水器生產廠家培訓和學習時必須掌握的幾個知識點。

              很多凈水器代理商到了生產廠家培訓和學習了,但是一回到店面,仍然不知道要干什么,或者覺得在工廠學習到的知識無法應對客戶問題。沒錯,到工廠學習的是基本知識,工廠一般會培訓你基礎知識、品牌情況、設計、安裝等,是基于從大局考慮問題,符合整體的一個培訓。所以,往往你學習不是快速的方法。那么,我們要掌握哪些知識對你最有用?金利源凈水器有幾個建議。

              (1)充分了解產品的相關知識和每款產品的賣點。到工廠除了參與正常的基礎培訓外,應該了解每款產品自身的優勢、適合哪類家庭使用等,掌握了每款產品自身的屬性,我們就能更好的挖掘產品的賣點。

              (2)懂得制作一定的方案,這類所有的凈水器廠家有有一些工程單的樣板案例,可以先了解一下這些,然后慢慢的摸索,對于一般的工程方案是可以制作的,這樣能顯得自身更加專業。

              (3)掌握銷售賣點和銷售流程。一般每個品牌的產品都會有很多賣點,一定要掌握這些賣點,有利于我們在以后的銷售中使用。

              (4)下單流程、報價流程。這個必須熟悉的,不會導致因為下單耽誤了客戶的安裝時間。

              (5)基礎的店面管理知識。有力提升店面管理能力。

              第二、凈水器代理商要學習銷售和安裝。

              作為一個凈水器代理商必須要掌握一定的銷售技巧,因為任何一個產品銷售雖然都大致相同,但是還是有一些自己的行業的特色,這就要求更了解自己的產品的特色,如果代理商自己掌握一定的技巧,代理商可以自己出去跑終端銷售,再者召回來的業務員也可以進行一個專業的培訓,能讓業務員迅速步入正軌;而安裝就更加重要了,凈水器本身屬于半成品,行業常說產品使用的壽命:三分靠質量,七分靠安裝,足見安裝的重要性,而為什么代理商要知道安裝呢?原因很簡單如果代理商親自登門為客戶安裝,會給客戶傳達一種“你很重視他”的感覺,這樣有利于早期形成口碑,有口碑就更有利于成交銷售。

              第三、凈水器代理商必須做好跟單。

              新代理商由于對凈水器這個行業不熟悉,所以往往對顧客的訂單跟蹤不太掌握,一不小心訂單就沒有了,是十分遺憾的事情。新代理商也會招一些行業內有經驗的店員,希望通過他們來盡快讓店面進入軌道,這并無可厚非,而且的確有幫助。如果讓那些有經驗的店員跟單,是非常有必要的。1、務必注意報價比價跟蹤。2、有計劃短信、電話跟蹤。3、及時做好相應的效果圖,甚至圖紙。讓客戶覺得你專業,對他重視,客戶對你更有信心。

              第四、凈水器代理商必須做好服務

              凈水器不是安裝好了就可以一勞永逸的,因為濾芯屬于耗材,需要根據水質定期更換,而濾芯又直接決定了飲用水安全,所以代理商在給客戶安裝好凈水器之后應該定期維護,這樣才能贏得更多轉介紹訂單。

              事實上做到訂單不流失做好這些是必要的,但是還需要結合在實際中的經驗累積,這樣只有保持自己不斷進步,才能真正的笑傲市場,提升銷售業績;所以金利源凈水器會為每個新代理商提供專業的市場銷售知識培訓,而且還會提供專業的市場扶持。

              深圳市金利源凈水設備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發智造生產廠家,是深圳市及國家級高新技術企業,連續六年上榜凈水機十大品牌,涉及產品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務凈水機系列出、管線機系列,等。

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