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              凈水機代理商選品牌,適合才是真的好

              ? 凈水器代理 ? 閱讀 229

              隨著近兩年各類企業紛紛進駐推廣,以及包含微博、微信在內的“自媒體”助推信息透明化,凈水行業的熱度空前,反過來也吸引了新的經銷商和代理商摩拳擦掌“試水撈金”,但是,

              隨著近兩年各類企業紛紛進駐推廣,以及包含微博、微信在內的“自媒體”助推信息透明化,凈水行業的熱度空前,反過來也吸引了新的經銷商和代理商摩拳擦掌“試水撈金”,但是,對于新晉凈水器代理商而言,進入行業存在一個現實問題,那就是如何選擇一家稱心如意的合作凈水器品牌。

              一、凈水機品牌知名度高低差異會帶來不同價值

              如果從投資心理角度考量,一般凈水器渠道商會做出兩種較為極端的選擇,一是比較注重價格,哪家凈水器供貨價格低就選擇哪家,一是選擇品牌知名度較高的凈水器廠家。

              那么這兩種選擇會給新加盟的經銷代理商帶來什么樣的價值呢?根據卓躍咨詢的分析,兩種選擇各有利弊。

              對于選擇低價格廠家切入合作的經銷代理商而言,因為廠家的供貨價格較低,可以獲得較多的利潤空間,即便相同的利潤空間,終端出貨價較低,則銷量可能會好一點,正所謂薄利多銷。但根據“一分錢一分貨”的原則,如果產品價格較低,往往意味著犧牲了一定的產品品質,比如進口配件改成國產配件,新料改成回料,較厚的板材改為稍薄一點的板材,食品級改為非食品級,都可能節省很大的利潤空間,把產品價格做到很低,等等。但可能意味著凈水機的安全隱患增加,使用壽命也可能縮短。同時,較低價格意味著廠家的利潤空間來源則相對有限,要么它的人手少以壓縮成本,要么它的代理政策的支持力度較小,甚至在市場上你都盼不來廠家的銷售人員。此種情況則對經銷代理商的后續發展較為不利。在凈水行業,這種以超低價格沖市場的手工作坊類工廠,或者夫妻老婆店似的公司比比皆是,今天你還在跟它合作,也許轉眼間就關門“跑路”了。

              至于選擇與知名度高的凈水器品牌合作,積極意義自不必說,比如,品牌知名度高,消費者認知度強,利于銷售拉動;品牌企業管理規范,有清晰的市場戰略和策略規劃,方向感強;品牌企業資源豐富,市場銷售推動體系立體,能夠讓合作伙伴快速進入角色,盡早實現盈利發展;品牌企業對凈水器研發和產品質量控制相對較為嚴格,市場隱患較少,并能夠引導渠道商發展,益處多多。

              二、凈水器品牌選擇,適合的才是最好的

              如同炒股,市場會時時提醒“股市有風險,投資需謹慎”,但還依然有人趨之若鶩的進來,有的賺有的賠。站在新凈水器行業的窗口,如何選擇合作的品牌和企業,如何成為“成長了、賺錢了”的經銷商、代理商,而不是很快被淘汰的角色,凈水機品牌選擇確實是一個嚴肅的話題。

              關于品牌選擇的問題,小編認為一個宗旨要秉承,即要選擇適合自己的凈水器品牌企業,太小了不靠譜不安全,太大了對方未必看得上你,你也未必能跟得上節奏,那么選擇適合自己的才是根本。再者,現在行業企業絕大多數采取的是區域獨家代理制,即便你看上了某一個高知名度的品牌,因為市場已經授權給別人,那么你可能在短時間內也難以有合作的機會。

              關于如何選擇凈水機品牌的話題,小編給你幾個務實的建議:

              第一、選擇高成長的企業。高成長應該理解成,這個凈水品牌至少已經經營了三年以上的時間,如果“三年還不倒”的話,說明它已經找到了成長的方法和路徑,基本的安全期跨越過去了。其次這家企業的發展規模、人力資源構成狀況有了一定的基礎,已經有了一定的聚集效應,或者說有了企業的氣場,在凈水器行業內外都積累了些許的知名度。

              第二,選擇有生產能力的凈水品牌。凈水行業一個普遍的現象是,不少企業跨界發展,只有所謂的品牌,但沒有實體,或者以品牌授權的方式在做,這類企業典型的現象是它沒有工廠,通過OEM代加工的方式介入進來。以這種方式介入進來的企業,無非兩種目的,一是找感覺,能找到感覺就繼續做,找不到感覺就撤退,即便退出對自己不至于傷筋動骨,另一種目的可能更直接,就是賺快錢,賺得差不多了就撤退。而有工廠則不同,這相當于押注,必定會全力以赴的去做。全力以赴的做與嘗試的心態無壓力的去做,結果肯定是不一樣的。

              第三,不要相信企業的甜言蜜語式的承諾。每個行業都有騙子,凈水機行業也不例外。我們看到一些凈水機企業在招商時,做出了超乎你想象的承諾,什么你加盟我免費鋪貨,你考察我報銷往返機票等,但是等到你真的過去了,才發想上當受騙了,給你洗腦,讓你交錢,回去后承諾的就是不兌現,等等。做凈水器產品跟做其他行業沒什么兩樣,沒有投入和艱辛的付出就不可能有收獲,如果到處都是“餡餅”,可能就輪不到我們去做了。沒有“免費的午餐”,越大的允諾背后,往往潛藏著更大的陷阱,誰都不會做無本的買賣。因此,越樸實,越實事求是的企業和運營團隊,越規范和嚴謹的團隊和企業,越值得信賴。見到那些如同打了雞血的企業和營銷人員,一定要防著點。

              第四,產品線要較為豐富?,F在消費者的需求是多方面的,而且往往希望能夠張揚個性。因此,凈水器代理商在選擇廠家的時候,需要考慮該凈水品牌的產品線是不是豐富,產品是否能夠涵蓋基本功能訴求,產品外觀樣式是否具有個性化、新穎化等特點。產品豐富,滿足市場的需求的可能性就更大,獲取回報的機會也更多一些,市場操作則較為輕松些。

              第五,考察廠家人員素養和營銷思路。企業實力和能力的高低與人的素養有直接關系,而企業的營銷人員的素養則是這種特質最直接的體現。

              深圳市金利源凈水設備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發智造生產廠家,是深圳市及國家級高新技術企業,連續六年上榜凈水機十大品牌,涉及產品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務凈水機系列出、管線機系列,等。

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