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              金利源新模式:您是第一個吃螃蟹的人

              ? 凈水器百科 ? 閱讀 212

              營銷模式的背后其實就是市場群體的劃分,通過對市場群體的劃分,指導并進行企業生產、經營和管理等所有一切的組織活動,以提高顧客的滿意度為標準,實現企業服務質量的提高,

              營銷模式的背后其實就是市場群體的劃分,通過對市場群體的劃分,指導并進行企業生產、經營和管理等所有一切的組織活動,以提高顧客的滿意度為標準,實現企業服務質量的提高,獲取最大利潤——即我們所理解的市場導向;新營銷模式的誕生需要滿足以下兩個方面:即用戶在干什么和有多大的市場價值。

              1、用戶在干什么?

              未來的消費市場主要集中在80后,而80后的消費模式已由傳統的刷卡和現金結算模式轉變成移動數字結算模式,并向70和90后周邊大量輻射,形成了一個巨大的生態產業鏈,這就是我們所說的經濟捆綁式營銷模式,舉個例子說:你在瀏覽什么、曾經購買過什么、信用度有多高等,在這幾個互聯網巨頭里,你都將被虛擬身份具象化;而產能過剩使得產品同質化嚴重,碎片化使得用戶對手機的粘度日益在增加,數字信息化使得用戶達到了空前的盈余,所以共享經濟也就成為現在的潮流。

              2、多大的市場價值

              當一款的產品結算模式發生變化后,這款產品它就成為了一個能撬動整個產業鏈的支點,產品便搖身一變成為一種模式;資本在逆價,錢變得越來越不值錢,但產品的使用價值確在提升,所以用戶在以更低的價錢購買到更高價值的產品,并且用戶還很樂意去花,這就是共享模式的價值所在。

              金利源的新模式,我們將改變這個市場

              關注健康已成為當今最重要的一個話題,隨著水污染和空氣污染的日益嚴重,用戶不在是只擔心食品的安全問題了,還在擔心我們喝的水和呼吸的空氣;凈水器經過了這么多年的推廣和普及,安裝率依然在個位數,還不到10%,這值得每個廠家深思;其實業內的人都知道,凈水器是個好東西,我們連自己的家都安裝了凈水器。目前凈水器的日檢索指數高達2679,即每天都有幾萬人在了解凈水器相關的事宜,可凈水器就是很難賣出去;其實,歸根結底就是思維轉不過去,當今的用戶都在干什么?都在關注健康和如何讓生活變得更加便捷效率。

              產品共享,不但讓生活變得更加便捷效率,而且還變得比以前更加便宜,產品服務質量更高;傳統的凈水器價格低則八百一千,高則三五萬,而且維護成本高(換芯換膜安裝費),這就是用戶糾結的痛點,不是凈水器不好賣,而是凈水器不好養;金利源凈水器的共享模式,就是最好的藥方。

              1、按用戶用水量或時間收費,用多少就交多少

              按時間收費模式,也可以稱為租用或包年,使用時間及收費可以靈活設定,比如按900元/年;運營商提供凈水器給客戶,免費安裝、免費更換濾芯,客戶只需要按使用時間繳納費用;對客戶而言,以較低的成本獲得穩定的高質量售后服務;對運營商而言,可以獲得穩定的售后服務收益。

              按水的用量收費模式,是在凈水器內部加裝流量計,按照一定的單價繳納費用,比如0.5元/升;運營商同樣提供凈水器和免費的更換濾芯服務;凈水器的使用數據通過網絡上傳到后臺,客戶通過手機APP完成查詢和繳費。

              2、使用方式變得更加靈活和方便

              在該模式下,您只需要有一臺智能手機,便能實現所需要用到的全部功能,包括:濾芯使用壽命實時提醒、實時水質監測顯示、一鍵沖洗、一鍵報裝、遠程控制/開關、用水量統計等,大大滿足了用戶碎片化的市場場景。

              3、該模式的市場運營價值

              該模式下短期的運營價值主要體現在兩方面:1、用戶愿意花小錢體驗產品服務;2、代理商首期內能快速收回成本;長期的運營價值主要體現在用戶的黏性增加,資本容易形成增值;用戶愿意花小錢去體驗產品,是因為當今的主題是“健康”;代理商首期快速收回成本,是因為第一批次的產品廠家不參與分潤,甚至廠家投入運營成本陪同加盟代理商共存共發展;提升用戶的黏性,是因為產品滿足靈活、便捷、效率和方便。

               

              深圳市金利源凈水設備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發智造生產廠家,是深圳市及國家級高新技術企業,連續六年上榜凈水機十大品牌,涉及產品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務凈水機系列出、管線機系列,等。

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