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              新型凈水器代理商的整合營銷思維

              ? 凈水器代理 ? 閱讀 2235

              新型凈水器代理商習慣于用“管理”的方式方法來做市場。管理,用一句話來形容,就是“善于利用一切現實的和潛在的資源為自己(企業)辦事”。新型凈水器代理商都很擅長于利用各種資源做好市場。密切與上游供應商的合作關系。代理商介于上游供應商和下游終端零售

              新型凈水器代理商習慣于用“管理”的方式方法來做市場。管理,用一句話來形容,就是“善于利用一切現實的和潛在的資源為自己(企業)辦事”。新型凈水器代理商都很擅長于利用各種資源做好市場。密切與上游供應商的合作關系。代理商介于上游供應商和下游終端零售商、消費者中間,在生產廠家和消費者之間起著“橋梁”作用,這種角色使得代理商始終不能脫離上游供應商單獨存在。新型代理商通常保持與上游供應商的密切合作關系,獲得上游供應商的諸多優惠政策和市場支持,甚至在局部地區取得壟斷性的經銷權限。為了更充分的利用上游供應商的資源,快速擴充自身實力,贏得市場機遇,新型代理商正嘗試與上游供應商建立一種更深層次的關系,包括雙方參股建立股份制銷售公司(如格力空調與各省大的經銷商共同組建股份制銷售公司),經銷商出資參與共同研發、包銷某款產品,將上游供應商變成自己的OEM生產車間,甚至就是經銷商出資并購上游供應商。以上各種途徑,都有利于經銷商加強與上游供應商的合作關系。


              強勢介入下游零售商領域。一些新型代理商憑借自身強大的資金、品牌、管理等優勢,強勢進軍下游終端零售商領域,在二三級市場和農村市場建立大量由自己掌控的零售賣場;大部分新型經銷商則根據自身實力,因地制宜,以其他方式滲透到下游零售商領域。一般來說,這些新型代理商的做法通常是批零兼營,在經濟狀況較好而又缺乏核心零售商的地區,建立自己的直營店;在經濟狀況一般的地區多利用當地零售商的力量擴張自身勢力;更多的時候,這些新型代理商為下游零售商提供各方面支持,包括統一的展臺形象設計、先進的營銷管理技巧、先貨后款的信譽擔保等手段,既促進了下游零售商的實際銷量,也擴展了凈水器代理商在當地的影響力和號召力,使得下游零售商牢牢地被捆綁在這些經銷商周圍。


              以協會的整體力量應對激烈的市場競爭。這些新型代理商無一例外的都意識到,財富是一個成功商人的標志;而“財富”在現階段不僅僅包含著“錢”或“個人資產”,更重要的是“在圈子內的影響力和號召力”,此外,中國社會日新月異,市場競爭日趨慘烈,單靠個人的力量很難應對整個市場的挑戰,因此,這些新型經銷商都積極籌建、踴躍參加各種商業社團,圖謀借整個協會的力量贏得更大的發展空間。


              利用當地人脈關系,做好“地頭蛇”。新型凈水器代理商不一定擁有大量的資金,但是,他們往往能夠選擇一個“合適的地區”,在一個“合適的領域”內良好發展,這得益于他們很好的利用了當地的人脈關系,區域營銷頗見成效。從中國國情出發,本土代理商實力都還很弱小,他們沒有足夠的實力在全國各地攻城掠地,縱橫馳騁;現實的做法惟有實施區域化營銷,在當地區域內精耕細作,做深做透,真正當好自己的“地頭蛇”,然后才可能逐步圖謀更長遠的發展。新型經銷商很好的把握住了這一點,無論他們從事哪個行業,他們總是與當地相關政府部門關系融洽,貼近當地消費者,熟知他們的喜好,并能揚長避短,抓住競爭對手的短肋,建立起較高的進入門檻,讓自己這個“地頭蛇”絲毫不憂“強龍”的到來。

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